新規市場への展開を支援する戦略的ブランディングアドバイス

顧客事例研究： 新規市場への展開を支援する戦略的ブランディングアドバイス

顧客プロファイル: これまで低価格帯製品に特化していた日本の輸入業者。今後は中～高価格帯市場へシフトしたいと考えているが、具体的な方向性が定まっていない。

大阪の輸入業者である***氏は、これまで低コストの車椅子を仕入れていたが、激しい競争と極めて薄い利益率に直面していた。百辰は、そのターゲット市場である日本における高齢者コミュニティを分析し、軽量・折り畳み式車椅子の導入を提案。特に「超軽量アルミニウム合金」と「ワンタッチ折り畳み」を主要な販売訴求点として強調した。また、介護者向けに最適化されたプロモーションメッセージの作成も支援した。6か月後、同氏のブランドは地域の介護用品小売チェーン2社において、店頭陳列スペースを獲得することに成功した。