Conseils stratégiques en matière de marque afin d'aider le client à s'étendre vers de nouveaux marchés

Étude de cas client : Conseils stratégiques en matière de marque afin d'aider le client à s'étendre vers de nouveaux marchés

Profil du client : Un importateur japonais auparavant axé sur des produits bas de gamme et souhaitant se repositionner sur le segment milieu-haut de gamme, mais manquant de repères.

Un importateur d’Osaka, M. ***hi, avait auparavant acquis des fauteuils roulants à faible coût, confronté à une concurrence féroce et à des marges extrêmement réduites. Après avoir analysé son marché cible – les communautés âgées au Japon – Baichen lui a recommandé l’introduction d’un fauteuil roulant léger et pliable, mettant en avant « alliage d’aluminium ultra-léger » et « pliage d’une seule main » comme arguments de vente clés. Nous l’avons également aidé à élaborer des messages promotionnels adaptés aux aidants. Six mois plus tard, sa marque a réussi à obtenir une place sur les rayons de deux chaînes locales de distribution spécialisées dans les soins aux personnes âgées.