Elektromos tolószék OEM és ODM egy gyártási partnernél

Egy OEM- vagy ODM-ajánlatkérés gyakran egy logóval, egy fényképpel és azzal a kérdéssel kezdődik: „El tudnák készíteni ezt a piacunk számára?” Ez elegendő egy beszélgetés megindításához, de nem elég egy megbízható tolószék kifejlesztéséhez. A célközönség, a helyi előírások, az elvárt árkategória, a szervizelés módja és a elfogadható módosítások mind meghatározzák a megfelelő fejlesztési útvonalat.

A Baichen-nél az elektromos tolószékek OEM- és ODM-megrendelését felelősség- és fejlesztési mélység-kérdésként kezeljük. Egyes partnereinknek egy bevált platformra van szükségük saját márkájukkal és piacra kész anyagaikkal. Másoknak ellenőrzött módosításokra vagy egy új megoldásra van szükségük, amelyet egy részletesebb leírás alapján hozunk létre. A mi egyedi megrendelési szolgáltatás szakértelmünk támogathatja ezt a megbeszélést, miközben az alábbi lépések segítenek mindkét félnek egy ötletből olyan specifikációt kialakítani, amelyet ténylegesen gyárthatunk.

Gyors válaszunk

Válassza az OEM-et, ha már meghatározta követelményeit, és gyártóra van szüksége a megállapodott irányítások melletti gyártáshoz. Válassza az ODM-et, ha egy gyártó platformjáról szeretne kiindulni, és azt saját márkájához és piacához igazítani. A gyakorlatban sok projekt e két címke között helyezkedik el. Javasoljuk, hogy a terminológiai viták előtt határozza meg a felhasználót, a piacot, a forgalmazási csatornát, a módosítási listát, a dokumentumokért felelős személyeket és az elfogadási szakaszokat.

Válassza ki a csapatának megfelelő fejlesztési utat

Egy tipikus OEM-projektben a gyártó meglévő termékplatformot biztosít, és a vevő számára ellenőrzött lehetőségeket igazít. Ezek a lehetőségek például egy logó, színek, üléshuzat-anyag, címke, doboz, használati útmutató nyelve, vezérlő kiválasztása, akkumulátor-opció, kerékstílus vagy kiegészítő csomag lehetnek. Az alapul szolgáló tervezés lényegében a gyártó meglévő modelljén alapul.

Egy tipikus ODM-projekt során a vevő olyan terméket kér, amely új tervezési beavatkozást igényel. A munka tartalmazhat eltérő keretgeometriát, hajtóművet, ülépítést, burkolatot, vezérlőelrendezést, teljesítménycélokat vagy rendszerek kombinációját. A szerszámozás, prototípusok, ellenőrzés és szabályozási felülvizsgálat általában kiterjedtebb lesz.

A határ nem mindig éles. Egy projekt OEM-ként kezdődhet, majd több kért változtatás kölcsönhatása miatt ODM-mé válik. Egy új akkumulátor-burkolat új rögzítőelemet igényelhet; a rögzítőelem befolyásolhatja a hajtást; a hajtás befolyásolhatja a vezetékezést és a csomagolást. A projektcsapatnak a munkát a technikai hatás alapján kell besorolnia, nem a kereskedelmi megnevezés szerint.

A vevők számára a legfontosabb különbség a kockázat. Az OEM általában gyorsabb útvonalat kínál, mert a termék nagyobb része már meg lett tervezve és értékelt. Az ODM erősebb differenciálódást biztosíthat, de a vevőnek és a gyártónak több technikai, ütemtervi, költség- és megfelelőségi bizonytalanságot kell kezelnie.

Mondd el mérnökeinknek, milyen életmódnak kell illeszkednie a széknek

Egy elektromos kerekesszék OEM rövid leírása nem állhat meg egy olyan kéréssel, mint például: „Európában szükségem van egy könnyű kerekesszékre.” Ez egy kategóriát ír le, nem egy terméket. A modell kiválasztása előtt a vevőnek el kell magyaráznia, mely problémát kell megoldania a terméknek.

Egy hasznos rövid leírás tartalmazza:

· a célország(oka)t;

· a vevő szerepét és a javasolt márkaszerződési megállapodást;

· az értékesítési csatornát;

· a végfelhasználót és a használati környezetet;

· a belső, külső és utazási prioritásokat;

· a várható szállítási és tárolási módszert;

· a szükséges ülés- és hozzáférési jellemzőket;

· célkeret vagy anyagpozíció;

· kívánt hajtás- vagy döntésfunkciók;

· várható akkumulátor- és töltési környezet;

· megjelenés- és márkakövetelmények;

· csomagolás- és teljesítési útvonal;

· helyi szervizképesség;

· célzott piacra kerülési időszak;

· becsült próbaidőszak- és éves mennyiség;

· szabályozási felülvizsgálat felelőse.

A kompromisszumokat nyíltan írja le. Ha a terméknek nagyon könnyűnek, rendkívül kényelmesnek, extrém kompaktnak, durva terepen való használatra alkalmasnak, nagy teherbírásúnak és szigorú kereskedelmi célnak kell megfelelnie, a csapatnak tudnia kell, hogy az ütköző követelmények közül melyik érvényesül elsődlegesen. Egy rangsorolt lista hasznosabb, mint egy hosszú lista, amelyben minden elem „lényeges” jelöléssel van ellátva.

Vegye figyelembe a fizikai korlátozásokat. Az ajtók szélessége, az autók nyílásai, a tárolóhelyek és a csomagkorlátozások kizárhatnak egyébként vonzó lehetőségeket. Ha a vevőnél ügyfél-visszajelzések vagy versenytársak panaszai merülnek fel, foglalja össze ezeket a megállapításokat anélkül, hogy a gyártónak másolnia kellene egy védett tervezést.

Állapodjanak meg a grafikai munka megkezdése előtt abban, hogy ki felelős

A saját márkájú projektek megváltoztathatják azt, hogy ki tűnik gyártónak, és ki viseli a konkrét jogi felelősséget. A válasz függ a joghatóságtól, az eszköztől, a címkézéstől, a módosításoktól és a kereskedelmi megállapodástól. Ezt a célpiacra vonatkozóan jogilag képzett személyzetnek kell átnéznie.

Az Európai Unióban az Európai Bizottság áttekintése a orvostechnikai eszközök gazdasági szereplőiről ismerteti a gyártókat, a megbízott képviselőket, az importőröket és a forgalmazókat. A termék piacra hozatala a vevő saját neve alatt vagy bizonyos változtatások elvégzése befolyásolhatja a vevő felelősségét. Az Egyesült Államokban az FDA útmutatója az importált orvostechnikai eszközökhöz magyarázza, hogy a külföldi gyártók és az első behozók külön-külön regisztrációs, nyilvántartási, jelentési és egyéb alkalmazandó kötelezettségekkel rendelkeznek. Az amerikai megfelelőséget az Egyesült Államok előírásai szerint kell értékelni, nem pedig más országban történt engedélyezés alapján feltételezni.

A gyakorlati tanulság egyszerű: ne nyomtasson csomagolást, amíg a szabályozási modell nem egyértelmű. A projektnek meghatároznia kell:

· a kész eszköz jogi gyártóját;

· a márkabirtokost;

· az importőrt vagy – ha alkalmazható – a megbízott képviselőt;

· a regisztrációk és nyilvántartások felelősét;

· a műszaki dokumentáció tulajdonosát;

· a panasz- és biztonsági figyelmeztetési kommunikációs útvonalat;

· a címkézési és használati utasításokra vonatkozó követelményeket;

· a változás-bejelentési felelősséget;

· a dokumentumok megőrzéséért való felelősség.

Egy gyártó támogathatja a dokumentációkat és a tesztelést, de egy eladói nyilatkozat, amely szerint „a CE- és az FDA-tanúsítvány is szerepel”, nem elegendő. Érdeklődjön, hogy mely dokumentumok vonatkoznak pontosan az adott modellre, kinek a neve szerepel rajtuk, milyen változásokra terjednek ki, és mit kell a vevőnek helyileg tennie.

A tulajdonjogot és a bizalmasságot már korán egyértelművé kell tenni

Az OEM-projektek általában meglévő gyártói platformokra épülnek, ezért a vevőknek érteniük kell, hogy mely tervezési elemek tartoznak a szabványos felszereléshez, és mely grafikai elemek vagy módosítások tartoznak hozzájuk. Az ODM-projektek során a vevő finanszírozhatja a tervezést, a szerszámokat vagy egyedi funkciókat. A tulajdonjog és a felhasználási jogok meghatározását jelentő szerződés megkötésére a lényeges fejlesztések megkezdése előtt kerülni kell.

Egy megállapodás érintheti a bizalmasságot, a vevő által szolgáltatott grafikai anyagokat, a szerszámok tulajdonjogát, a tervezési fájlokat, a háttérben lévő szellemi tulajdonjogokat, a projekt-specifikus fejlesztéseket, az értékesítési korlátozásokat és a megszakított projektek kezelését. Emellett meghatároznia kell a fizetési részleteket, a minták leadásának fordulatait, a módosítási kérelmeket és az elfogadási feltételeket.

Ne feltételezze, hogy egy titoktartási megállapodás (NDA) minden tulajdonjogi kérdésre választ ad. A bizalmasság és az intellektuális tulajdon jogai különböző dolgok. Mindkét félnek előnye származik abból, ha a határvonal egyértelmű.

A kereskedelmi egyértelműség azon feladatokra is kiterjed, amelyekért a feleknek felelősséget kell vállalniuk: lefordítás, regisztráció, külső tesztelés, ellenőrzés, szállítás, behozatali engedélyezés, helyi támogatás és piaci állítások. Egy projektütemtervnek inkább a függőségeket kell bemutatnia, mint egyetlen ígért szállítási dátumot.

Gyakran ismételt kérdések

Mi a legegyszerűbb különbség az elektromos székerek OEM- és ODM-projektjei között?

Az OEM általában egy meglévő platformon ellenőrzött lehetőségek alkalmazását jelenti. Az ODM olyan lényeges tervezési vagy mérnöki beavatkozást igényel, amely akkor szükséges, ha egy meglévő platform nem elégíti ki a dokumentált igényt.

Ugyanaz-e a saját márkás termék, mint az OEM?

A fogalmak kereskedelmi használatban átfednek egymással, de a saját márkás termék elsősorban azt írja le, melyik márkát tüntetik fel a terméken. A jogi és szabályozási felelősségeket továbbra is külön kell átnézni.

Mikor kell megállapodni az intellektuális tulajdonra vonatkozó feltételekben?

Elfogadja a bizalmassági megállapodást, a vevő grafikai anyagát, a szerszámokat, a tervezési tulajdonjogot és a felhasználási jogokat, mielőtt érzékeny fájlokat vagy projektalapú fejlesztési munkát cserélnek ki.

Hogyan segíthet a Baichen

Ha OEM- vagy ODM-ajánlatot készít, ne csak egy logót küldjön! Tájékoztassa minket a célpiacról, az ügyfélről, az értékesítési csatornáról, a preferált alapmodellről, a tervezett módosításokról és azokról a dokumentumokról, amelyekre csapata számít. A Baichen így képes elkülöníteni a egyszerű márkázást a mérnöki munkától, és ésszerű mintaútmutatást javasolni. Fedezze fel termékpalettánkat: elektromos tolószékek és kezdje el a folyamatot a kapcsolatfelvételi oldalon . Egyértelmű projektek általában őszinte rövid leírással indulnak, nem egy hosszú, divatos funkciólistával.