विद्युत व्हीलचेयर के लिए ओईएम बनाम ओडीएम, एक निर्माण साझेदार के साथ

ओईएम या ओडीएम के लिए पूछताछ अक्सर एक लोगो, एक फोटो और शब्दों «क्या आप यह हमारे बाज़ार के लिए बना सकते हैं?» के साथ शुरू होती है। यह एक वार्तालाप शुरू करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन एक विश्वसनीय व्हीलचेयर बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है। लक्ष्य उपयोगकर्ता, स्थानीय आवश्यकताएँ, अपेक्षित मूल्य स्थिति, सेवा विधि और स्वीकार्य परिवर्तन सभी मिलकर सही विकास पथ को आकार देते हैं।

बाइचेन में, हम विद्युत व्हीलचेयर के लिए ओईएम और ओडीएम को ज़िम्मेदारी और विकास की गहराई के बारे में एक विकल्प के रूप में देखते हैं। कुछ साझेदारों को अपने ब्रांड और बाज़ार-तैयार सामग्री के साथ एक सिद्ध प्लेटफ़ॉर्म की आवश्यकता होती है। अन्य लोगों को नियंत्रित परिवर्तनों या एक मज़बूत आवश्यकता विवरण के आधार पर नए समाधान की आवश्यकता होती है। हमारा अनुकूलन सेवा यह चर्चा समर्थित कर सकता है, जबकि नीचे दिए गए चरण दोनों टीमों को एक विचार को ऐसे विनिर्देश में बदलने में सहायता करते हैं जिसे हम वास्तव में उत्पादित कर सकते हैं।

हमारा त्वरित उत्तर

जब आपके पास पहले से ही परिभाषित आवश्यकताएँ होती हैं और आपको उन्हें सहमत नियंत्रणों के तहत निर्माण के लिए एक कारखाने की आवश्यकता होती है, तो ओईएम चुनें। जब आप किसी निर्माता के मंच से शुरू करना चाहते हैं और अपने ब्रांड तथा बाज़ार के लिए उसे अनुकूलित करना चाहते हैं, तो ओडीएम चुनें। व्यवहार में, कई परियोजनाएँ इन दोनों लेबलों के बीच स्थित होती हैं। हम शब्दावली पर बहस करने से पहले उपयोगकर्ता, बाज़ार, चैनल, परिवर्तन सूची, दस्तावेज़ ज़िम्मेदारियाँ और मंज़ूरी के चरणों को परिभाषित करने की सिफारिश करते हैं।

अपनी टीम के अनुकूल विकास पथ चुनें

एक विशिष्ट ओईएम परियोजना में, निर्माता मौजूदा उत्पाद मंच की आपूर्ति करता है और खरीदार के लिए नियंत्रित विकल्पों को अनुकूलित करता है। इन विकल्पों में लोगो, रंग, सीट सामग्री, लेबल, कार्टन, मैनुअल की भाषा, नियंत्रक चयन, बैटरी विकल्प, पहिया शैली या एक्सेसरी पैकेज शामिल हो सकते हैं। मूल डिज़ाइन मूल रूप से निर्माता के मौजूदा मॉडल पर आधारित बना रहता है।

एक विशिष्ट ODM परियोजना में, खरीदार एक ऐसे उत्पाद के लिए अनुरोध करता है जिसमें नए डिज़ाइन इनपुट की आवश्यकता होती है। इस कार्य में भिन्न फ्रेम ज्यामिति, फोल्डिंग तंत्र, सीटिंग संरचना, आवरण, नियंत्रण व्यवस्था, प्रदर्शन लक्ष्य या प्रणालियों के संयोजन शामिल हो सकते हैं। टूलिंग, प्रोटोटाइप, सत्यापन और नियामक समीक्षा आमतौर पर अधिक व्यापक हो जाती हैं।

सीमा हमेशा स्पष्ट नहीं होती है। एक परियोजना OEM के रूप में शुरू हो सकती है और कई अनुरोधित परिवर्तनों के पारस्परिक प्रभाव के बाद ODM बन सकती है। एक नया बैटरी आवरण एक संशोधित ब्रैकेट की आवश्यकता कर सकता है; यह ब्रैकेट फोल्डिंग को प्रभावित कर सकता है; फोल्डिंग वायरिंग और पैकेजिंग को प्रभावित कर सकती है। परियोजना टीम को कार्य का वर्गीकरण तकनीकी प्रभाव के आधार पर करना चाहिए, बिक्री लेबल के आधार पर नहीं।

खरीदारों के लिए, सबसे महत्वपूर्ण अंतर जोखिम है। OEM आमतौर पर एक त्वरित मार्ग प्रदान करता है, क्योंकि उत्पाद का अधिकांश भाग पहले से ही डिज़ाइन और मूल्यांकन किया जा चुका होता है। ODM मज़बूत भेदभाव बना सकता है, लेकिन यह खरीदार और निर्माता से अधिक तकनीकी, समयसूची, लागत और अनुपालन अनिश्चितता का प्रबंधन करने का अनुरोध करता है।

हमारे इंजीनियरों को बताएँ कि कुर्सी किस प्रकार के जीवन के अनुकूल होनी चाहिए

एक विद्युत कुर्सी के ओईएम ब्रीफ का अंत केवल ऐसे अनुरोध पर नहीं हो सकता है, जैसे "मुझे यूरोप के लिए एक हल्की कुर्सी की आवश्यकता है।" यह एक श्रेणी का वर्णन करता है, न कि कोई उत्पाद। मॉडल चयन से पहले, खरीदार को उस समस्या का वर्णन करना चाहिए जिसे उत्पाद को हल करना है।

एक उपयोगी ब्रीफ में शामिल है:

· लक्ष्य देश या देश;

· खरीदार की भूमिका और प्रस्तावित ब्रांड व्यवस्था;

· बिक्री चैनल;

· अभिप्रेत उपयोगकर्ता और उपयोग का वातावरण;

· आंतरिक, बाह्य और यात्रा की प्राथमिकताएँ;

· अपेक्षित परिवहन और भंडारण विधि;

· आवश्यक आसन और पहुँच विशेषताएँ;

· लक्ष्य फ्रेम या सामग्री की स्थिति;

· अभीष्ट मोड़ने या झुकाने के कार्य;

· अपेक्षित बैटरी और चार्जिंग संदर्भ;

· उपस्थिति और ब्रांड आवश्यकताएँ;

· पैकेजिंग और पूर्ति मार्ग;

· स्थानीय सेवा क्षमता;

· लक्ष्य लॉन्च समय सीमा;

· अनुमानित परीक्षण और वार्षिक मात्रा;

· नियामक समीक्षा के लिए ज़िम्मेदार व्यक्ति।

समझौतों का स्पष्ट वर्णन करें। यदि उत्पाद को बहुत हल्का, अत्यधिक आरामदायक, अत्यंत संक्षिप्त, खराब बाहरी उपयोग के लिए उपयुक्त, उच्च भार वहन करने योग्य और कठोर वाणिज्यिक लक्ष्य को पूरा करने योग्य होना आवश्यक है, तो टीम को यह जानने की आवश्यकता है कि जब आवश्यकताएँ एक-दूसरे के विरोधाभासी हों, तो कौन सी आवश्यकता प्राथमिकता प्राप्त करेगी। एक क्रमबद्ध सूची, जिसमें प्रत्येक वस्तु को आवश्यक चिह्नित किया गया हो, की तुलना में अधिक उपयोगी होती है।

भौतिक बाधाओं को शामिल करें। दरवाज़ों की चौड़ाई, कार के खुलने के अवसर, भंडारण स्थान और पार्सल सीमाएँ अन्यथा आकर्षक विकल्पों को समाप्त कर सकती हैं। यदि खरीदार के पास ग्राहक वापसी या प्रतिस्पर्धी शिकायतें हैं, तो उन निष्कर्षों का सारांश तैयार करें, बिना कारखाने से सुरक्षित डिज़ाइन की नकल करने के लिए कहे।

कलाकृति शुरू करने से पहले यह सहमत कर लें कि ज़िम्मेदार कौन है

निजी-लेबल परियोजनाएँ यह बदल सकती हैं कि कौन निर्माता के रूप में प्रतीत होता है और कौन विशिष्ट कानूनी ज़िम्मेदारियाँ वहन करता है। इसका उत्तर अधिकार क्षेत्र, उपकरण, लेबलिंग, संशोधनों और वाणिज्यिक व्यवस्था पर निर्भर करता है। इसे लक्ष्य बाज़ार के लिए योग्य नियामक कर्मचारियों द्वारा समीक्षा की जानी चाहिए।

यूरोपीय संघ में, यूरोपीय आयोग का चिकित्सा उपकरण आर्थिक संचालकों का अवलोकन निर्माताओं, अधिकृत प्रतिनिधियों, आयातकों और वितरकों का वर्णन करता है। खरीदार के स्वयं के नाम से उत्पाद को बाज़ार में लाना या कुछ परिवर्तन करना खरीदार की ज़िम्मेदारियों को प्रभावित कर सकता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, एफडीए का आयातित चिकित्सा उपकरणों के लिए मार्गदर्शन यह स्पष्ट करता है कि विदेशी निर्माताओं और प्रारंभिक आयातकों के लिए पंजीकरण, सूचीबद्ध करना, रिपोर्टिंग तथा अन्य लागू कर्तव्य अलग-अलग होते हैं। यूएस अनुपालन का मूल्यांकन अन्य देश में अधिकृत होने के आधार पर नहीं, बल्कि यूएस आवश्यकताओं के अनुसार किया जाना चाहिए।

व्यावहारिक सीख सरल है: नियामक मॉडल स्पष्ट होने से पहले पैकेजिंग पर मुद्रण न करें। परियोजना में निम्नलिखित को परिभाषित करना चाहिए:

· पूर्ण उपकरण के लिए कानूनी निर्माता;

· ब्रांड मालिक;

· जहाँ लागू हो, आयातक या अधिकृत प्रतिनिधि;

· पंजीकरण और सूचीबद्ध करने के लिए उत्तरदायी पक्ष;

· तकनीकी दस्तावेज़ों का मालिक;

· शिकायतों और निगरानी संचार का मार्ग;

· लेबलिंग और निर्देश आवश्यकताएँ;

· परिवर्तन-सूचना की ज़िम्मेदारियाँ;

· अभिलेख-संरक्षण के दायित्व।

एक निर्माता दस्तावेज़ों और परीक्षणों का समर्थन कर सकता है, लेकिन एक बिक्री कथन जो कहता है कि "सीई और एफडीए शामिल हैं" पर्याप्त नहीं है। पूछें कि कौन से दस्तावेज़ सटीक मॉडल पर लागू होते हैं, उन पर किसका नाम दर्ज है, वे किन परिवर्तनों को कवर करते हैं और खरीदार को स्थानीय स्तर पर क्या करना होगा।

स्वामित्व और गोपनीयता को शुरुआत में स्पष्ट करें

ओइम परियोजनाएँ आमतौर पर मौजूदा निर्माता प्लेटफ़ॉर्म पर आधारित होती हैं, इसलिए खरीदारों को समझना चाहिए कि कौन से डिज़ाइन तत्व मानक हैं और कौन सी कलाकृति या संशोधन उनके स्वामित्व में हैं। ओडीएम परियोजनाओं में खरीदार-वित्तपोषित डिज़ाइन, टूलिंग या विशिष्ट सुविधाएँ शामिल हो सकती हैं। स्वामित्व और उपयोग अधिकारों को महत्वपूर्ण विकास शुरू होने से पहले लिखित रूप में परिभाषित किया जाना चाहिए।

एक समझौते में गोपनीयता, खरीदार की कलाकृति, टूलिंग का स्वामित्व, डिज़ाइन फ़ाइलें, पृष्ठभूमि बौद्धिक संपदा, परियोजना-विशिष्ट विकास, बिक्री प्रतिबंध और त्यागी गई परियोजनाओं के निपटान का उल्लेख किया जा सकता है। इसमें भुगतान की मुद्रिकाएँ, नमूना चक्र, परिवर्तन अनुरोध और स्वीकृति की परिभाषा भी शामिल होनी चाहिए।

एनडीए के द्वारा प्रत्येक स्वामित्व संबंधी प्रश्न के उत्तर दिए जाने की धारणा बनाने से बचें। गोपनीयता और बौद्धिक संपदा अधिकार अलग-अलग हैं। जब सीमा स्पष्ट होती है, तो दोनों पक्षों को लाभ होता है।

वाणिज्यिक स्पष्टता में अनुवाद, पंजीकरण, बाह्य परीक्षण, निरीक्षण, माल ढुलाई, आयात स्पष्टीकरण, स्थानीय सहायता और बाज़ार दावों के लिए ज़िम्मेदारियाँ भी शामिल हैं। एक परियोजना कार्यक्रम में एकल वादित डिलीवरी तिथि के बजाय आश्रितताओं को दर्शाया जाना चाहिए।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

विद्युत व्हीलचेयर के ओईएम बनाम ओडीएम परियोजनाओं में सबसे सरल अंतर क्या है?

ओईएम आमतौर पर एक स्थापित मंच पर नियंत्रित विकल्पों को अनुकूलित करता है। ओडीएम में अर्थपूर्ण डिज़ाइन या इंजीनियरिंग योगदान शामिल होता है, जहाँ कोई मौजूदा मंच दस्तावेज़ीकृत आवश्यकता को पूरा नहीं कर सकता।

निजी लेबल, ओईएम के समान है?

व्यावसायिक उपयोग में ये शब्द ओवरलैप करते हैं, लेकिन निजी लेबल मुख्य रूप से यह बताता है कि उत्पाद पर किसका ब्रांड दिखाई देता है। कानूनी और विनियामक ज़िम्मेदारियों की समीक्षा अलग से की जानी चाहिए।

बौद्धिक संपदा के शर्तों पर कब सहमति व्यक्त करनी चाहिए?

गोपनीयता, खरीदार के कलाकृति, टूलिंग, डिज़ाइन स्वामित्व और उपयोग अधिकारों पर सहमति व्यक्त करें, इससे पहले कि संवेदनशील फ़ाइलें या प्रोजेक्ट-फ़ंडेड विकास कार्य का आदान-प्रदान किया जाए।

बाइचेन कैसे सहायता कर सकता है

यदि आप ओईएम या ओडीएम पूछताछ तैयार कर रहे हैं, तो केवल एक लोगो भेजने के बजाय हमें अधिक कुछ भेजें। हमें बताएँ कि आप किस बाज़ार के लिए, किन ग्राहकों के लिए, किस बिक्री चैनल के माध्यम से, किस पसंदीदा आधार मॉडल के साथ काम कर रहे हैं, आप कौन-कौन परिवर्तन विचार कर रहे हैं, और आपकी टीम किन दस्तावेज़ों की अपेक्षा करती है। बाइचेन तब सरल ब्रांडिंग को इंजीनियरिंग कार्य से अलग करने में सहायता कर सकता है और एक उचित नमूना पथ का प्रस्ताव दे सकता है। हमारी विद्युत व्हीलचेयर श्रृंखला और संपर्क पृष्ठ से शुरुआत करें। स्पष्ट परियोजनाएँ आमतौर पर ईमानदार संक्षिप्त विवरण के साथ शुरू होती हैं, न कि फैशनेबल विशेषताओं की लंबी सूची के साथ।