Sedia a rotelle elettrica OEM rispetto a ODM con un partner produttivo

Una richiesta OEM o ODM inizia spesso con un logo, una fotografia e le parole «Potete produrre questo per il nostro mercato?». Questo è sufficiente per avviare una conversazione, ma non per realizzare una carrozzina elettrica affidabile. L’utente finale previsto, i requisiti locali, la posizione di prezzo attesa, il metodo di assistenza e le modifiche accettabili definiscono tutti il percorso di sviluppo più adeguato.

Da Baichen, trattiamo l’OEM e l’ODM per carrozzine elettriche come una scelta relativa alla responsabilità e alla profondità dello sviluppo. Alcuni partner necessitano di una piattaforma collaudata, con il proprio marchio e materiali pronti per il mercato. Altri richiedono modifiche controllate oppure una soluzione completamente nuova, costruita intorno a un brief più dettagliato e solido. Il nostro servizio di personalizzazione può supportare tale discussione, mentre i passaggi indicati di seguito aiutano entrambi i team a trasformare un’idea in una specifica che possiamo effettivamente produrre.

La nostra risposta rapida

Scegli la modalità OEM quando hai già definito i requisiti e hai bisogno di una fabbrica che li produca sotto controlli concordati. Scegli la modalità ODM quando desideri partire da una piattaforma del produttore e adattarla al tuo marchio e al tuo mercato. Nella pratica, molti progetti rientrano in una zona intermedia tra queste due definizioni. Raccomandiamo di definire in anticipo utente finale, mercato di destinazione, canale di distribuzione, elenco delle modifiche richieste, responsabilità documentali e fasi di approvazione, prima di discutere sulla terminologia.

Scegli il percorso di sviluppo più adatto al tuo team

In un tipico progetto OEM, il produttore fornisce una piattaforma prodotto esistente e ne adatta opzioni controllate per l’acquirente. Queste opzioni possono includere logo, colori, materiale dei sedili, etichetta, imballo, lingua del manuale, scelta del controller, opzione batteria, stile dei cerchi o pacchetto accessori. Il design di base rimane sostanzialmente basato sul modello esistente del produttore.

In un tipico progetto ODM, l’acquirente richiede un prodotto che necessita di nuovi apporti progettuali. Il lavoro può includere una diversa geometria del telaio, un meccanismo di piegatura, una struttura per i sedili, un involucro, una disposizione dei comandi, obiettivi prestazionali o una combinazione di sistemi. La realizzazione degli stampi, dei prototipi, delle verifiche e della revisione normativa diventa solitamente più estesa.

Il confine non è sempre netto. Un progetto può iniziare come OEM e trasformarsi in ODM dopo che diverse modifiche richieste interagiscono tra loro. Un nuovo involucro per la batteria potrebbe richiedere un supporto modificato; il supporto potrebbe influenzare il sistema di piegatura; la piegatura potrebbe a sua volta influenzare il cablaggio e l’imballaggio. Il team del progetto deve classificare il lavoro in base all’impatto tecnico, non in base all’etichetta commerciale.

Per gli acquirenti, la distinzione più importante riguarda il rischio. L’OEM offre generalmente un percorso più rapido, poiché gran parte del prodotto è già stata progettata e valutata. L’ODM può generare una differenziazione più marcata, ma richiede all’acquirente e al produttore di gestire una maggiore incertezza tecnica, temporale, economica e normativa.

Spiegate ai nostri ingegneri per quale tipo di vita deve essere adatto il sedile

Un brief per un produttore originale di carrozzine elettriche non può limitarsi a una richiesta come «Mi serve una carrozzina elettrica leggera per l’Europa». Questa descrizione individua una categoria, non un prodotto specifico. Prima della selezione del modello, l’acquirente deve chiarire il problema che il prodotto deve risolvere.

Un brief utile include:

· paese o paesi di destinazione;

· ruolo dell’acquirente e accordo previsto sul marchio;

· canale di vendita;

· utente finale previsto e ambiente d’uso;

· priorità per uso interno, esterno e in viaggio;

· metodo previsto per trasporto e stoccaggio;

· caratteristiche richieste per la seduta e l’accessibilità;

· posizione del telaio o del materiale di destinazione;

· funzioni desiderate di piegatura o reclinazione;

· contesto previsto per batteria e ricarica;

· requisiti estetici e di marca;

· percorso di imballaggio e distribuzione;

· capacità di assistenza locale;

· finestra temporale prevista per il lancio;

· volume stimato per le prove e annuale;

· responsabile della revisione normativa.

Descrivere apertamente i compromessi. Se il prodotto deve essere estremamente leggero, altamente confortevole, estremamente compatto, adatto all’uso all’aperto su terreni accidentati, in grado di trasportare un carico elevato e rispettare un obiettivo commerciale stringente, il team deve sapere quale requisito ha la priorità in caso di conflitto. Una lista ordinata per priorità è più utile di un elenco lungo in cui ogni voce è indicata come essenziale.

Includere i vincoli fisici. Larghezza delle porte, aperture per l’accesso all’auto, spazi di stoccaggio e limiti per i pacchi possono escludere opzioni altrimenti interessanti. Se l’acquirente ha ricevuto resi da parte dei clienti o reclami nei confronti di concorrenti, riassumere tali riscontri senza chiedere alla fabbrica di copiare un design protetto.

Concordare in anticipo chi è responsabile prima dell’inizio della realizzazione dei grafici

I progetti con marchio privato possono modificare l’identità apparente del produttore e il soggetto cui spettano specifiche responsabilità legali. La risposta dipende dalla giurisdizione applicabile, dal tipo di dispositivo, dall’etichettatura, dalle modifiche apportate e dall’accordo commerciale. Tale questione deve essere esaminata da personale regolatorio qualificato per il mercato di destinazione.

Nell’Unione Europea, la panoramica della Commissione Europea sui operatori economici nel settore dei dispositivi medici descrive produttori, rappresentanti autorizzati, importatori e distributori. Immettere un prodotto sul mercato con il nome dell’acquirente o apportare determinate modifiche può influenzare le responsabilità dell’acquirente. Negli Stati Uniti, le Linee guida della FDA sui dispositivi medici importati spiega che i produttori stranieri e gli importatori iniziali hanno obblighi distinti in materia di registrazione, elencazione, reporting e altri doveri applicabili. La conformità statunitense deve essere valutata sulla base dei requisiti statunitensi, non presunta in base a un'autorizzazione ottenuta in un altro paese.

La lezione pratica è semplice: non stampare l'imballaggio prima che il modello normativo sia chiaro. Il progetto deve definire:

· il produttore legale del dispositivo finito;

· il titolare del marchio;

· l'importatore o il rappresentante autorizzato, ove applicabile;

· la parte responsabile delle registrazioni e delle elencazioni;

· il proprietario della documentazione tecnica;

· il percorso di comunicazione per reclami e sorveglianza;

· i requisiti in materia di etichettatura e istruzioni;

· le responsabilità relative alla notifica delle modifiche;

· Responsabilità relative alla conservazione dei documenti.

Un produttore può fornire documenti e test, ma una dichiarazione di vendita che afferma «sono inclusi i certificati CE e FDA» non è sufficiente. Chiedere quali documenti si applicano esattamente al modello in questione, il cui nome vi appare, quali modifiche coprono e quali azioni il compratore deve intraprendere a livello locale.

Chiarire fin dall’inizio la proprietà e la riservatezza

I progetti OEM di solito si basano su una piattaforma produttiva già esistente; pertanto, i compratori devono comprendere quali elementi di progettazione sono standard e quali grafiche o modifiche appartengono loro. Nei progetti ODM potrebbero essere coinvolti design finanziati dal compratore, attrezzature o caratteristiche uniche. La proprietà e i diritti d’uso devono essere definiti per iscritto prima dell’avvio di qualsiasi sviluppo sostanziale.

Un accordo può riguardare la riservatezza, le grafiche fornite dal compratore, la proprietà delle attrezzature, i file di progettazione, la proprietà intellettuale preesistente, gli sviluppi specifici del progetto, le restrizioni alle vendite e il trattamento dei progetti abbandonati. Deve inoltre definire le scadenze dei pagamenti, i cicli di campionamento, le richieste di modifica e l’accettazione.

Evitare di presumere che un accordo di riservatezza (NDA) risponda a ogni domanda relativa alla proprietà. Riservatezza e diritti sulla proprietà intellettuale sono concetti distinti. Entrambe le parti traggono vantaggio da una definizione esplicita di tale confine.

La chiarezza commerciale comprende anche le responsabilità relative alla traduzione, alla registrazione, ai test esterni, alle ispezioni, al trasporto, allo sdoganamento all’importazione, all’assistenza locale e alle dichiarazioni sul mercato. Un cronoprogramma di progetto dovrebbe evidenziare le dipendenze, anziché indicare una sola data di consegna promessa.

Domande frequenti

Qual è la differenza più semplice tra progetti OEM e ODM per carrozzine elettriche?

L’OEM di solito adatta opzioni controllate su una piattaforma già esistente. L’ODM prevede un contributo significativo in termini di progettazione o ingegnerizzazione, nel caso in cui una piattaforma esistente non soddisfi il bisogno documentato.

L’etichettatura privata equivale all’OEM?

I termini si sovrappongono nell’uso commerciale, ma l’etichettatura privata descrive principalmente il marchio che appare sul prodotto. Le responsabilità legali e normative devono comunque essere esaminate separatamente.

Quando vanno concordati i termini relativi alla proprietà intellettuale?

Accettare la riservatezza, i diritti di proprietà e di utilizzo dei disegni del cliente, degli stampi e del design prima dello scambio di file sensibili o di lavori di sviluppo finanziati dal progetto.

Come Baichen può aiutare

Se state preparando una richiesta OEM o ODM, inviateci più di un semplice logo. Indicateci il mercato di riferimento, il cliente finale, il canale di vendita, il modello base preferito, le modifiche che state valutando e i documenti che il vostro team si aspetta. Baichen potrà così distinguere chiaramente il branding semplice dal lavoro ingegneristico e proporvi un percorso ragionevole per i campioni. Esplorate i nostri gamma di carrozzine elettriche e iniziate tramite il pagina di contatto . I progetti chiari di solito partono da una breve descrizione onesta, non da un lungo elenco di funzionalità alla moda.