Ratiņkrēsls — OEM vai ODM: kura ražošanas modelis atbilst jūsu B2B stratēģijai?

Mobilitātes ražošanas sfēras definīcija

Globālajā medicīnas ierīču nozarē iepirkšanās no Ķīnas rūpnīcas bieži ietver stratēģisku izvēli starp diviem galvenajiem biznesa modeļiem: OEM (oriģinālo aprīkojumu ražojošais uzņēmums) un ODM (oriģinālo dizainu ražojošais uzņēmums) . Distributoriem un zīmoliem, kas sadarbojas ar Baichen Medical , šo niansēm sapratne ir būtiska budžetēšanai un zīmola pozicionēšanai.

Mūsu 20 000 m² Dzinhua Junaņas rūpnīcas , kas dibināta 1998. gadā, mēs esam attīstījušies, lai vienlīdz rūpīgi atbalstītu abus modeļus. Vai nu jūs esat Amazon spēcīgs pārdevējs, kurš meklē privātās zīmolas „pievieno un strādā” risinājumu, vai arī augstas klases medicīniskā zīmola pārstāvis, kurš vajadzīgo pilnīgi jaunu rāmja ģeometriju, izvēle starp OEM un ODM noteiks jūsu operacionālo ceļvedi.

Ratiņkrēslu OEM: Jūsu plānošanas spēks

OEM (oriģinālā aprīkojuma ražošana) ir modelis, kur klienta puses sniedz dizainu, bet rūpnīca nodrošina ražošanas kapacitāti. Jūs esat intelektuālā īpašuma (IP) īpašnieks; mēs esam ražošanas eksperti.

B2B pircējiem OEM modelis ir ideāls, ja jums ir patentēts inženieru teams, bet trūkst smagās mašīnas, kuras ir pieejamas mūsu rūpnīcā — piemēram, mūsu 60 komplekti rāmju apstrādes aprīkojuma vai mūsu 18 injekcijas formošanas mašīnas .

Galvenās ratiņkrēslu OEM īpašības Baichen rūpnīcā:

· Pircējam piederošs rīku komplekts: Ja jūs izstrādājat revolucionāru jaunu salokāmu šarnīru modelim, piemēram, BC-EM808 , mēs izgatavojam veidgabalus saskaņā ar jūsu specifikācijām.

· Kopējā specifikāciju kontrole: Jūs noteicat katru detaļu — no magnija sakausējuma kvalitātes līdz konkrētajai sinusa viļņa vektora vadības ierīces programmēšanai .

· Augstas sākotnējās izpētes un izstrādes izmaksas: testēšanas un FDA 510(k) pieteikuma (jauna dizaina gadījumā) sagatavošana parasti ir klienta atbildībā.

Ratiņkrēslu ODM: Izmantojot mūsu izpētes un izstrādes pieredzi

ODM (oriģinālo dizainu ražojošais uzņēmums) bieži tiek saukta par „privātās zīmolas izmantošanu“ vai „balto etiķeti“. Šajā modelī Baichen veido un inženierē produktu, bet jūs īrējat vai iegādājaties tiesības to pārdot ar savu zīmolu.

70 % no mūsu B2B partneriem izvēlas ODM modeli kā labāko risinājumu. Tas ļauj jums izmantot mūsu 28 gadus ilgo pieredzi bez vairāku miljonu dolāru izpētes un izstrādes izmaksām. Mūsu FDA reģistrācijas Nr. K232121 un K250475 jau ir spēkā mūsu ODM modeļiem, kas ļauj ātri uzsākt tirgošanu Ziemeļamerikā.

Baichen ODM priekšrocības:

· Zems ieejas barjers: Ar tikai Vienības minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), distribūtori var izmēģināt tirgu ar modeļiem kā BC-EC8003 oglekļa šķiedru ratiņkrēslu pirms veikt pilna konteinera pasūtījumu.

· Ātra paraugu izgatavošanas cikla ilgums: Mēs varam piegādāt pielāgotus paraugus ar jūsu zīmolu un krāsu shēmu tikai 7 darba dienu laikā.

· Pierādīta drošība: Mūsu ODM modeļi jau ir pārbaudīti atbilstībai standartiem EN 12184 un ISO 7176 standarti.

OEM pret ODM: B2B lēmumu matrica

Pareizā modeļa izvēle ir atkarīga no jūsu uzņēmuma nobrieduma, budžeta un ilgtermiņa mērķiem.

Baichen hibridā pielāgošana: „Vidējais ceļš“

Kaut arī nozares diskusijās tiek runāts „balto un melno“ (OEM pret ODM), Baichen piedāvā elastīgu „Vidējo ceļu“, ko daudzi distribūtori uzskata par visrentablāko. Mēs ļaujam būtiski modificēt mūsu esošās ODM platformas.

Piemēram, distribūtors var izvēlēties mūsu BC-EA9000-UP smagās ekspluatācijas platformu (ODM), bet pieprasīt „pus-OEM” modificējumus:

1. Elektronikas pielāgošana: vadības ierīces programmatūras konfigurēšana, lai nodrošinātu īpašas paātrinājuma līknes, kas piemērotas vecāka gadagrupa aprūpei.

2. Materiālu maiņa: sēdekļu apdare ar noteiktu elpojošu 3D-tīkla audumu.

3. Estētiskā zīmola identitāte: izmantojot mūsu ASV importēto Binks krāsošanas līniju precīzai atbilstībai jūsu uzņēmuma krāsu paletei, kā arī magnija rāmja lasera gravētos logotipus.

Šis hibrida pieejas modelis ļauj jums iegūt „pielāgotu” produktu, neuzņemoties riskus, kas saistīti ar pilnīgi OEM izstrādi.

ISO 13485 standarta loma abos modeļos

Neatkarīgi no tā, vai jūs izvēlaties OEM vai ODM modeli, „ražotnes dzinējs” paliek nemainīgs. Baichen darbojas saskaņā ar stingru ISO 13485 medicīnas ierīču kvalitātes vadības sistēma .

Šis ir nenovēršams nosacījums B2B iepirkumos, īpaši slimnīcu konkursos un aprūpes centru piegādes ķēdēs. Tas nodrošina, ka BC-MS3331 skūteris ko jūs iegādājaties šodien, atbilst tādam pašam drošības tolerances līmenim kā tas, ko mēs ražojām Costco vai Amazon US pagājušajā gadā. Mūsu pilnā procesa ķēde — no izejvielu griešanas un liekšanas līdz UV elektroplātēšanai un montāžai — tiek auditēta, lai nodrošinātu vienveidību.

Jūsu ieguldījuma aizsardzība: garantija un pēcpārdošanas pakalpojumi

OEM/ODM pasaulē lielākais izplatītāja bažu iemesls ir „ražotnes pametšana“ — ražotne pāriet uz jaunu modeli un pārstāj atbalstīt veco.

Baichen samazina šo risku ar mūsu 3-gades garantija — viena no garākajām nozares mērogā. Tā kā mēs kontrolējam visu piegādes ķēdi, tostarp paši veicam injekcijas liešanu un rāmju apstrādi, mēs garantējam rezerves daļu pieejamību vismaz 5 gadus pēc modeļa ražošanas beigām. Šis pienākums ir būtisks B2B pircējiem, kuriem jānodrošina ilgtermiņa pakalpojumu līmeņa vienošanās (SLA) slimnīcām un klīnikām.

Bieži uzdotie jautājumi

J1: Vai es varu sākt ar ODM un vēlāk pāriet uz OEM? Jā. Dažādi klienti sāk, privāti marķējot mūsu BC-EA5516B alumīnija ratiņkrēslu. Kad viņu gada apjoms sasniedz 2000+ vienības, viņi bieži iegulda savā unikālā rīku izstrādē, lai izveidotu patentētu rāmja dizainu, pārejot uz pilnvērtīgu OEM partnerattiecībām.

J2: Kurš maksā par FDA 510(k) atļauju ODM sadarbības ietvaros? ODM sadarbības ietvaros Baichen parasti tur primāro 510(k) (piemēram, K232121) mēs sniedzam pilnvaru vēstuli (LOA), kas ļauj jums reģistrēt savu zīmolu kā „pārmarķētāju” vai „pārpakotāju” FDA, kas ir daudz ātrāk un lētāk nekā jaunas pieteikuma iesniegšana.

J3: Cik maksā pielāgota ratiņkrēsla veidne OEM projektam? Tas atkarīgs no vairākiem faktoriem. Vienkāršas plastmasas sastāvdaļas veidne var izmaksāt 3000 USD, kamēr pilnas magnija sakausējuma liešanas veidne rāmim var pārsniegt 50 000 USD. Tāpēc 90 % jauno uzņēmumu izvēlas ODM risinājumu.

J4: Vai jūs piedāvājat ekskluzīvas tiesības ODM modeļiem? Jā. Noteiktām reģionālām teritorijām (piemēram, "Ekskluzīvais distribūtors Francijā") mēs varam piedāvāt ekskluzivitāti, pamatojoties uz vienošanos par gadā noteikto iepirkumu apjomu. Tas novērš citu vietējo tirgotāju iespēju pārdot tieši to pašu Baichen modeli zem cita brenda.

J5: Vai es varu apmeklēt rūpnīcu, lai veiktu OEM ražošanas līnijas auditu? Protams. Mēs mudinām veikt tiešus auditus mūsu Jinhua Yongkang ražotne . Klientiem, kuri nevar ceļot, mēs piedāvājam tiešsaistes video inspekcijas mūsu četrās montāžas līnijās un testēšanas laboratorijās.

Secinājums un nākamais solis

Izvēle starp ratiņkrēslu OEM un ODM ir līdzsvars starp "Kontrolis vs. Ātrums." Ja vēlaties pilnīgi unikālu dizainu un jums ir atbilstošs budžets, tad OEM ir jūsu ceļš. Ja vēlaties tirgū izvietot pierādītu, FDA apstiprinātu un augstas kvalitātes produktu mazāk nekā 30 dienās, tad uzvar ODM.

Kā ražotājs, kas kalpo gan Fortune 500 medicīnas zīmoliem, gan elastīgiem Amazon start-upiem , Baichen ir gatavs augt kopā ar jums. Sazinieties ar mūsu B2B produktu menedžeri, lai saņemtu jaunāko ODM katalogu vai pieprasītu OEM realizējamības pētījumu.